Markkinadynamiikka: Marginaalin puristus

Lasinjalostuksen OEM-teollisuus on tällä hetkellä kahden voiman välissä: nousevat raaka-ainekustannukset ja korkeamman arvon kysynnän-lisäys.

Raaka floatlasi (perussubstraatti) on energian hintojen sanelema hyödyke. Kun soodan tai maakaasun hinnat nousevat, OEM ei voi ottaa sitä vastaan. ne toimivat yleensä 15-20 prosentin bruttomarginaalilla, ja nettomarginaalit ovat usein yksinumeroisia. Selviytymisstrategiana on ollut vertikaalinen integraatio.

Menestyneet OEM-valmistajat eivät nykyään ole vain lasinkäsittelyä; he hoitavat logistiikaneristetyt lasielementit(IGU:t). Arkkitehtityössä raha ei ole keveiden leikkaamisessa; se on IGU:n kokoaminen oikealla välikappaleella (lämmin reuna vs. alumiini), kuivausainetäytteellä ja kaasutäytteellä (argon tai krypton). Liike, joka käsittelee lasia, mutta jolla ei ole täysin automatisoitua IGU-linjaa, on pohjimmiltaan alihankkija alihankkijalle-marginaalit ovat kestämättömiä.